一条工務店

一条工務店は値引き交渉NG!紹介制度やキャンペーンを上手に活用するのが値引きの秘訣!

『一条工務店は値引き交渉をしない』は本当!交渉がないメリットや、条件によって値引きできる方法を伝授!

こんにちは、ゆう(@uchicchi_ouchi)です。

「一条工務店は値引き交渉できない」これは有名な話です。

私たちも営業さんに初めて会ったその日に

営業担当さん
営業担当さん
 うちでは一切値引きしてないんですよ

と釘を刺されてしまいました。

一方他のハウスメーカーさんだと「100万以上値引きできた!」といった話をよく耳にします。

「値引きしてくれないなんてケチだね!」

そう感じる人もいるかもしれません。ですが値引き交渉がないことによるメリットもあるんですよ!

それに実は交渉ができないだけで条件が揃えば値引きは可能なんです。

それは紹介制度やキャンペーンを上手に使うこと!

今回は一条工務店の

  1. 値引き交渉しないことによるメリット
  2. 値引きしてもらえる条件

についてお話しします。

一条工務店の値引き『交渉しないメリット』

「値引き交渉しなくちゃ」といったプレッシャーからの解放

私は値引き交渉が大の苦手です。

「これじゃ高いからもっと安くなりませんか?」
「このオプション付けるのでいくらか値引いてください!」

などの交渉をしなくてはならないのに

ゆう
ゆう
そんなこと言ってもいいのかな?営業さんに嫌な思いをさせるかも

という思いが頭をよぎってなかなか言い出せないんです。でも少しでも安く購入するためにはやらなくてはならないんですよね。考えるだけで胃が悲鳴をあげます…。

私のように値引き交渉が苦手な人ってけっこう多いんじゃないでしょうか?

値引き交渉自体する必要がなければそういったプレッシャーが無くなり気持ちが楽になりますよ。

お客さんすべてが公平である

交渉によって値引される金額はお客さんによってかなり差がでます。

それは値引き額が

  • お客さんの交渉力
  • 営業の実力

などによって変わってくるからです。

「値引きが趣味だ」
「値引きするのって面白い」

といった交渉術に長けた人なら多く値引きをしてもらいやすいでしょう。

一方私のように「交渉が苦手」な人は、ちょっとだけ値引きして契約してしまう可能性もあります。業さんにとったら「おいしい客」ですよね。

それに私たち「お客さん側」ではなく、「営業担当」の立場だったりどれだけ頑張ってくれるかによっても変わってくるんです。

ですから「営業さんに交渉して〇〇万円も値引きしてもらった!」と喜んでいても、もっと安く契約している人がいる可能性だってあるわけです。

このように値引きされる額が違うことで、お客さんが公平でなくなってしまいます。

ゆう
ゆう
他の人がもっと安くしてもらえたって聞いたらいい気がしないよね

値引き交渉が一切なければすべてのお客さんが公平であり、同じ立場で家を建てることができます。

『値引額』ではなく『家』を見て判断ができる

一条工務店は値引き交渉がないことで、家を見て選ぶことができます。

「家を見るのは当り前じゃん」

って思うでしょうが、値引きがあるとどうしても「このハウスメーカーはこんなに値引きしてくれる!」といった目線で見てしまいがちに。

ゆう
ゆう
単純に家だけを見て判断することができる一条スタイル、私は好きです

一条工務店の値引き『交渉はないけど割引制度はある』

値引き交渉はないと言いましたが、あくまで交渉ができないだけで値引きは存在します!

ただ、誰でも値引きされるわけではなく条件があります。それらをご紹介しますね。

一条工務店で家を建てた人からの紹介

一条工務店で家を建てた人からの紹介によって値引されます。

人からの紹介には

  1. 知人による紹介割引
  2. 親族による紹介割引(二親等以内)

の2種類あり、これらはそれぞれ値引き方法が異なります。

1.知人による紹介

知人による紹介で家を建てる場合、値引きではなく決められたオプションの中から1点無料でもらうことができます。

そのオプションとはカップボードやAVリビングボードなどで20万前後するものです。

私の知り合いは知人紹介を利用しカップボードを貰っていました。

知人からの紹介があるだけで約20万円のオプションが貰えるのは嬉しいですよね。

いまや一条工務店の住宅販売棟数はトップクラス。ご近所さんや友達など探せばどこかしらに建てた人がいる可能性は高いです。

紹介者にもクオカードのプレゼントもありお互いにメリットがありますので、ぜひ探してお願いしてみましょう。

知人紹介が適用できる条件

知人紹介では気を付けなければならないことがあります。

それは、

  1. 住宅展示場に行っていないこと
  2. 資料請求をしていないこと

が条件となっているんです。これって簡単なようで結構難しい。

一条工務店ってCMなどの大々的な広告をやっていないので、他のハウスメーカーに比べると知名度が低いです。つまり住宅展示場に行って存在を知った人が多いんです。

ゆう
ゆう
私も住宅展示場に行ったときに一条工務店の存在を初めて知りました

このように残念ながら知人紹介を使えない方は多くいます(一応営業さんに聞いてみるのも手です)

2.親族による紹介(二親等以内)

二親等以内の親族からの紹介での値引きがあります。

二親等以内とは、

一親等…本人や配偶者の父母・子(連れ子含む)・子の配偶者
二親等…本人や配偶者の祖父母・兄弟姉妹・孫・孫の配偶者

であり、けっこう身近な親族までです。

親族紹介ですと建物本体表示価格から1.5%の値引きがされます。

例えば

1500万円の場合…22.5万円
2000万円の場合…30万円
3000万円の場合…45万円
4000万円の場合…60万円

といったように1500万円だと同じくらい、2000万円を超えていれば知人紹介よりもお得になりますよ。

建物本体表示価格からの値引きなので、オプションなどの総額からの値引きではありませんので注意してください。

親族紹介が適用できる条件
  • 二親等以内の親族が一条工務店で家を建てている

親族紹介に関しては住宅展示場へ行った後でも大丈夫です。

企業の法人提携割引

一条工務店では提携企業にお勤めの方限定の割引があります。

割引額はなんと建物本体表示価格から2%~3%!知人や親族の紹介よりも大きいです。

「提携企業ってどこだろう?」と気になりますよね。残念ながら一条工務店のホームページ等には載っていないんです。ですので自分の勤務先に確認してみるしかありません。

ちなみに私の夫の会社は嬉しいことに提携企業だったので割引が効きました。

最初から知っていたわけでなく夫が会社の同僚に「一条工務店を見てきた」と話したら、偶然同僚も一条工務店で家を建てていて法人提携割引が使えると教えてもらえたんです。

ゆう
ゆう
夫の会社は2%割引だったよ
法人提携割引が適用できる条件
  • 提携企業に勤めている

私たちは何度か打ち合わせしたあとに「法人提携割引使いたい」と言いましたが、しっかり適用されました!ですが早めに言うに越したことはありません。

キャンペーン

一条工務店では毎月キャンペーンがおこなわれています。オプションが特別価格になったり無料でもらえたりするんです。

契約や仮契約したときのキャンペーンが適用されます。

毎月そこまで大きくは変わりません。ですがオプションの品が変わったりしますので自分たちが欲しいと思っているオプションがキャンペーン対象になっているときに契約するといいですよ。

ちなみに私たちはシステムカップボードが1つ無料プレゼントのときに契約しました。システムカップボードがキャンペーンに入っているのは珍しいらしいのでラッキーでした!

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すまいの体験会

一条工務店で家を建てるなら絶対行った方がいいのが「すまいの体験会」です。

すまいの体験会とは月1で開催される工場見学で全国各地でおこなわれています。そこでは大抽選会というイベントがありオプション品が1つ無料でプレゼントされます。

抽選はA賞とB賞があり、それぞれ20万円相当・10万円相当のものが当たります。ハズレがないことも魅力ですね。

紹介制度や法人割引とは違って誰でも抽選できますのでぜひ行ってオプションをゲットしちゃいましょう。

併用はできるの?

さまざまな値引きの方法をお伝えしましたが、それらが『併用できるか』気になりますよね。

結論から申し上げますと、併用できるものとできないものがあります!

併用できないもの

  • 知人紹介
  • 親族紹介
  • 法人提携割引

これらは併用することができません。

お客さん
お客さん
友達も一条で建てたし、私の会社は提携企業♪カップボードを貰って値引きもしてもらおーっと!

これは残念ながらNGです。
たいていの場合法人割引の方がお得なのでそちらを使いましょう。

併用できるもの

  • キャンペーン
  • 住まいの体験会

この2つは併用可能です!つまり、

知人紹介+キャンペーン+住まいの体験会
親族紹介+キャンペーン+住まいの体験会
法人提携割引+キャンペーン+住まいの体験会

でしたらOKとなります。

さいごに

今回は一条工務店では値引き交渉はできないことによるメリットと、値引きができる条件についてお話ししました。

まとめると以下の通りです。

要点まとめ
  • 一条工務店は値引き交渉NG
  • 「知人紹介」「親族紹介」「法人提携割引」があるが、条件は厳しく狭き門
  • キャンペーンや住まいの体験会でオプションをもらおう

一条工務店の値引きは条件が厳しいので適用できる人ってほんの一握りなんですよね…。

ですがその分値引き前提の上乗せ価格ではないんです。お客さんによって値引額に差が出るような不公平は一切ありません。

といっても少しは安くしたいもの。割引制度が利用できない方は、ぜひキャンペーンやすまいの体験会を利用しましょうね!

最後までお読みいただきありがとうございました。

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